帮课大学：外贸团队管理教程，核心管理能力培训，课程...
课程文件目录：V-1998：帮课大学外贸团队管理教程 01自我提升01如何敲开管理之门1.学员遇到的管理案例2.管理及能力的正确理解3.优秀管理者的自我认知4.优秀管理者选拔及晋升标准5.团队管理的经典案例02自我修炼1.管理者心性修练与培养2.情绪把控和素质锤炼3.高效时间管理10大法则4.修练成聪慧、贤慧、智慧的管理者5.如何提升自己的八大能力16.如何提升自己的八大能力27.外贸8年管理心得02团队打造01不得不懂的团队组建知识1. 团队的认知及为什么需要团队2. 团队构成的5大要素3. 团队中的8种角色分析4. 假如团队中只有一种类型会怎样？5. 管理者应该如何激发员工潜能6. 团队成员如何跟随团队成长02精英外贸团队打造1.1 如何做一个伯乐及不太可取的选外贸销售员途径1.2 推荐选外贸销售员途径1.3 招什么样的外贸销售员1.4 建议由谁来选外贸销售员及如何面试1.5 小企业如何加大能招到优秀外贸销售员的机率1.6 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司1.7 May的面试小故事分享1.8 招有经验的熟练业务员还是招新人2.1 育人带人的四个阶段2.2 谁来培训新人更合适2.3 你有没有不经意就将新员工赶走了2.4 新员工培训与试用期考核2.5 新员工培训与试用期考核之培训表（供参考）2.6 新员工培训与试用期考核之试用期考核表（供参考）3.1 这些让外贸销售员痛恨的制度规定，你用了吗3.21 您公司的外贸销售员报酬所得合理吗3.22 如何做绩效考核3.23 建议的针对外贸销售员的提成奖金制度供参考3.3 如何防止业务员炒单3.4 如何高效地开好每次周例会及树立标杆，让优秀者说话3.5 管理是严肃的爱及外贸管理者需要事事民主吗3.6 外贸管理者的时间分配与管理及外贸销售管理者的提成奖金3.7 这12大管理错误 你犯了吗4.1 ERP办公软件的使用4.21 客户来访的安排-Team Work4.22 客户来访会议记录模板4.23 是否设客户公共池来最大化开发客户及客户细节管理无小事4.24 客户细节管理无小事-客户跟进表4.25 客户管理无小事-客户订单管理表4.3 什么时候该细分市场及把握每一次的销售线索4.4 公司COMPANY PRESENTATION的制作4.5 VIP客户月度或季度回访，帮助销售员提高4.61 预防合同风险，收汇风险4.62 收汇风险发生的表现形式4.63 中小企业能做些什么，最大限度地防范收汇风险4.64 预防合同风险，收汇风险-SC供参考4.71 作为外贸销售主管，年度你可以做些什么4.72 员工离职通知与交接5.1 市场信息收集与分享5.2 如何制定年度计划与目标5.31 让员工在思考中成长-15.32 让员工在思考中成长-25.41 致外贸业务员，积累积累还是积累5.42 致外贸销售管理者，学习充电加学以致用6.1 为什么留不住优秀的员工及如何留住优秀的外贸销售员6.2 指导员工制定生涯规划图及做TOP SALES或往销售主管，经理发展6.3 常见销售业务员职业发展通道与晋升标准表6.4 工作分析表及人的需求03如何管理外贸电商团队1 外贸团队的现状解析&人力成本的核算2. 解读新型外贸电子商务团队岗位&如何更高效专业的管理团队3.1 因人定岗&教你如何把合适的人放到合适的岗位3.21 怎样管理90后团队-13.22 怎样管理90后团队-203人才招聘01慧眼识英1.招骋的误区2.公司为什么要招人3.对内分析从哪些方面考虑4.对外人才及岗位需求分析5.招骋文案如何写6.招骋渠道及选择7.简历筛选及电话邀约8.面试误区及流程9.入职引导是留人的第一步02如何招人1.招人的误区2.为什么要招人&谁来招3.岗位胜任力模型参考4.十二种精准招聘渠道分享5.内部竞聘外贸主管流程6.现场招聘流程7.校园及网络招聘流程8.电话邀约面试技巧9.集体面试洽谈经验10.人才招聘方案实例04团队培养培训考核1.团队成员遇到的问题及培训意义2.培训体系搭建的3大难点和建议3.新员工培训体系搭建方法4.如何搭建新员工考核体系5.搭建老员工培训考核体系6.公司外训体系如何建立05制度文化01会议制度1. 会议的目的及误区2. 召开会议模式3.如何正确召开早会4.部门例会如何召开5.公司总结会及扒皮会议02文化建设1.新入职员工的4大特点2.如何打造新入职员工的家庭文化3.打造离职员工的家庭文化4.建立培训考核的学校文化5.打造球队文化共谋发展6.新型军队文化打造狼性团队06氛围激励01PK机制1. Pk的意义2. Pk启动大会及主题设计3. Pk的形式设计4. Pk的内容设置5. Pk奖励及惩罚设计02团建活动1.团建的作用和意义2.团建活动类型3.针对性安排对应团建活动4.团建注意事项03有效沟通1.管理者为什么要具备公众演讲力2.日常培养自我公众演讲力3.快速提升公众演讲力的方式4.有效沟通前准备和目的5.有效沟通案例分析07体系管理01目标管理1.目标管理的重要意义2.目标设定常见5大误区3.目标设定3大原则4.科学设定目标提升执行力的方法15.科学设定目标提升执行力的方法26.个人目标管理17.个人目标管理202薪酬体系1、常见2类团队架构以及岗位职责2、底薪设计方法以及建议3、提成设计的方式方法4、各工作岗位的薪资设计建议5、业务之间常见提成分配问题解析6、其他福利奖金如何设计08资源管控01资源和制度管理1、团队日常管理5大问题汇总2、团队表格及文件如何管理3、公司账号&财产&话术管理4、客户资源如何管理及维护5、团队制度管理及执行02供应商管理1.贸易公司的烦恼2.选择合适的供应商应做的准备3.如何筛选及审核供应商4.供应商的洽谈合作5.供应商管理及维护精准供应链管理与优化（新）1. 什么供应链？2. 什么是供应链管理？3. 供应链管理4大特点&6r标准&趋势4. 选择合适的供应商注意点5. 供应商开发流程和原则6. 怎样快速评估供应商7. 新供应商评估具体标准8. 供应商财务状况分析9. 怎样进行供应市场分析10. 供应商绩效评估方法11. 供应商资格认证标准12. 供应商样品认证标准13. 如何选择战略供应商14. 如何进行有效的供应商关系管理15. 供应商日常管理要点16. 质量管理10原则&交期管理应对17. 降低采购单价的12种方法18. 如何设计和优化采购流程19. 欧美和日企选择供应商的偏好20. 怎样高效优化供应链21. 怎样做好全面供应商管理22. 供应链需求预测方法和技巧23. 供应链供给和需求计划24. 企业库存控制和管理技巧25. 怎么样做好供应链风险管理26. 供应链物流管理整合技巧09海外子公司建设如何设立海外子公司1.设定海外分点的考量及类型2.如何架构3.人力资源4.分点的目标和任务分解5.如何选址及如何快速获得信息6.选址后的事宜及风险提示7.各区域宏观差异性及欧洲各国的差异10外贸会客厅01大环境对外贸小企业的影响阿里上市特邀嘉宾大姚畅谈外贸点滴02让数据会说话聊企业B2B如何成功转型B2C-03商业的本质是产品论天赋只是一方面，更重要的是努力04企业文化是根本力量坚持企业文化是企业的活泉05电子商务，如何学会两条腿走路努力到“无能为力”，勤奋到感动自己06自建品牌的布局专注团队打造，强化产品质量07跨境电商的品牌布局之道单日销售额40万美金的跨境电商王者08让自己成为行业品牌诚信立业乐于分享，成就行业巨头09弃政从商，外贸创业历程的反思方向对了，就不怕路远10用“聚焦”的思维做外贸十年累积创大业，敢为人先吃螃蟹11新时代杰出女性创业之路企业人才流失率几乎为零的新时代女性创业者
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